Account Executive Mid-Market (all genders)

Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation potenzieller Kund:innen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Geschäftskund:innen im DACH-Raum, berätst sie lösungsorientiert und trägst maßgeblich zum weiteren Wachstum von Shiftmove bei.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld
• Bedarfsanalyse & Beratung: Analyse individueller Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen auf Basis unserer Produkte
• Steuerung des Sales Cycles: Eigenverantwortliche Begleitung von Leads – sowohl aus eigener Akquise als auch aus dem Sales Development – bis zum Abschluss
• Business Cases & Präsentationen: Erstellung überzeugender Business Cases sowie Durchführung professioneller Produktpräsentationen
• Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Sales Development und Customer Success zur Optimierung von Conversion und Kundenerlebnis
• Zielerreichung & Performance: Strukturierte Planung der eigenen Aktivitäten zur Erreichung definierter Vertriebsziele

Was du mitbringen solltest

• B2B-Sales-Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb.
• Kommunikationsstärke: Klare, strukturierte und überzeugende Kommunikation auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
• Beziehungsmanagement: Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
• Ergebnisorientierung: Fokus auf Zielerreichung, Priorisierung und eigenverantwortliches Arbeiten.
• Resilienz: Souveräner Umgang mit Rückschlägen und langfristigen Vertriebsprozessen.
• Teamorientierung: Bereitschaft, Best Practices zu teilen und gemeinsam mit dem Team zu wachsen.
• Sprachen: Deutsch C2, Englisch mind. B2

Warum Shiftmove?

• Produkte mit echtem Impact bauen: Wir lösen komplexe, alltägliche Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa – und ersetzen manuelle, fragmentierte Flottenprozesse durch datengetriebene, intelligente Lösungen, auf die sich unsere Kund:innen verlassen.
• Sinnvoll skalieren: Wir sind ein profitables, PE-finanziertes Scale-up mit starken Fundamenten (€90M+ ARR) und einer klaren Vision (1 Mio. Fahrzeuge auf unserer Plattform bis 2027) – eine seltene Kombination aus Stabilität, Ownership und Geschwindigkeit.
• International & kollaborativ arbeiten: Mit über 30 Nationalitäten, Englisch als Arbeitssprache und Teams in ganz Europa sind Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung fest in unserer Arbeitsweise verankert.
• Wachsen mit Autonomie und Vertrauen: Wir investieren gezielt in Produkt, Daten und Menschen – und geben dir den Raum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen, andere herauszufordern und aktiv mitzugestalten, wie wir skalieren.

Benefits

• Urlaub: 30 Tage
• Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
• Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind bei uns willkommen 🐶
• Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
• Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket
• Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
• Für Foodies: Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, zweiwöchentliches Company Breakfast sowie rund um die Uhr verfügbare Getränke & Snacks 🍕

Administrative Infos

• Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit
• Standort: Berlin oder Münster, da wir regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Rahmen unseres hybriden Setups schätzen
• Arbeitsmodell: Hybrid mit 1-2 Tagen pro Woche im Büro

Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen!

Shiftmove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen vielfältige Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen alle, sich zu bewerben. Wenn du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, sag uns gern Bescheid – wir unterstützen dich dabei.