Account Manager Energiewirtschaft (all genders)

DEINE ROLLE

• Portfolio : Du präsentierst und betreust Utilities-Kunden mit dem gesamten Portfolio der adesso Group, von der Strategieberatung und Prozessdigitalisierung bis zur KI, Altsystemmodernisierung und Implementierung von Standardlösungen.
• Branchenpräsenz : Eigenständig baust du die Präsenz in der Utilities-Branche aus und betreust Kunden bei strategischen Digitalisierungsfragen und komplexen IT-Projekten.
• Vertrieb : Mit deiner Vertriebspersönlichkeit stärkst du das Utilities-Team und begeisterst Kundinnen und Kunden für die IT-Leistungen der adesso Group.
• Kundenbeziehungen : Durch aktives Beziehungsmanagement erfasst du Kundenanliegen fundiert und verfolgst sie mit dem Utilities-Team verlässlich weiter.
• Innovation : Du bewertest die Auswirkungen neuer Technologien auf das Geschäft deiner Kunden und gibst Impulse für die Erschließung neuer Geschäftspotenziale.
• Akquise : Mit Gespür für Herausforderungen gewinnst du Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und steuerst den Akquiseprozess von der Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss und zur Projektumsetzung.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung : Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb oder Kenntnisse über branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Entwicklungstrends mit.
• Geschäftsausbau : Mit ausgeprägtem strategischem und unternehmerischem Denken erzielst du nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Ausbau strategischer Utilities-Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Verträge voran.
• Stakeholder-Management : Im Umgang mit C-Level-Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst überzeugende Lösungen.
• Netzwerk : Mit deinem belastbaren Netzwerk in der Utilities-Branche baust du enge Kundenbeziehungen aus, und passt dich flexibel an veränderte Markt- und Kundenanforderungen an.
• KI-Kompetenz : Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse : Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.