Enterprise Account Director (m/w/d)

Über Narravero

Narravero baut die Plattform, auf der Europas Produkte ab 2027 ihre eigene digitale Identität tragen. Stell es dir vor wie einen Personalausweis fürs Produkt: Jedes T-Shirt, jeder Stuhl, jeder Akku, jedes Smartphone bekommt einen Digitalen Produktpass – per Tap oder Scan in einer Sekunde aufrufbar, mit Herkunft, Materialien, Pflegehinweisen, Lieferkette und allem, was Kund:innen, Behörden und Handel wissen müssen. Was heute in ERPs, PIMs und Excel-Listen verstreut liegt, wird damit zum ersten Mal dort verfügbar, wo das Produkt ist. Die Größenordnung lässt sich am ehesten an dem ablesen, was der Barcode 1974 für den Handel und 1991 für das Web waren – und was 2027 mit dem Digitalen Produktpass für Produktdaten entsteht.

Was uns eint, ist eine klare Überzeugung: Die nächste industrielle Datenebene entsteht als Infrastruktur für Produktdaten. Wer sie heute baut, definiert, wie Hersteller in Europa in den nächsten zwanzig Jahren mit ihren Kund:innen, ihren Lieferanten und ihren Märkten zusammenarbeiten. Genau dafür suchen wir Menschen, die Spaß daran, kategorienprägend zu arbeiten, statt einen weiteren bestehenden Markt zu unterstützen.

Die Chance

Wichtig zu wissen ist, dass der Digitale Produktpass kein ESG-Thema und keine Sustainability-Initiative ist. Er ist eine harte EU-Marktzugangsregel ab 2027 – mit Datum, mit Sanktion und ohne Ausweg. Ohne DPP kein Verkauf in der EU. Weil China auf dem gleichen Datenmodell aufsetzt und US-Hersteller über den Exportdruck nachziehen, entsteht hier zum ersten Mal seit langem ein wirklich globaler Standard.

Für Enterprise Sales bedeutet das ein Greenfield in praktisch jedem Account – kein „Wir haben schon eine Lösung", sondern ein offener Markt. Compliance ist dabei die Eintrittskarte, nicht das Produkt. Auf derselben Infrastruktur entstehen die Hebel, die unsere Kunden refinanzieren: First-Party-Daten direkt am Produkt, Unabhängigkeit von Marktplätzen, ein digital aktivierter Resale-Markt, höhere Conversion, stärkere Marge. Bain beziffert allein den Effekt auf den Product Lifetime Value mit plus 35 Prozent. Du verkaufst keinen Compliance-Layer – du gibst einer Industrie das Werkzeug, mit dem sie ihre Kundenbeziehung managed.

AUFGABEN

Die Rolle

Als Enterprise Account Director verantwortest du Neukundenakquisition und ARR-Wachstum bei Großkund:innen in DACH – mit Fokus auf Manufacturing, Konsumgüter, Textil, Möbel, Elektronik und Automotive. Du verkaufst die Narravero DPP-Plattform als Infrastruktur für Produktdaten – nicht als Punktlösung. Deine Aufgabe ist es, Accounts entlang von zwei klaren Hebeln zu gewinnen: regulatorische Pflicht ab 2027 als Einstieg, messbare Mehrwerte – Umsatz nach dem Erstkauf, First-Party-Daten, Margensteigerung, Resale – als Refinanzierung. Beides gehört in jeden Business Case.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für End-to-End-Sales-Zyklen im Enterprise-Segment – von der ersten C-Level-Ansprache bis zum Abschluss
• Pipeline-Aufbau über Outbound-Prospecting, Account-Based Selling, Netzwerk und Events – unterstützt durch Marketing, das qualifizierte SQLs liefert
• Discovery und Qualifizierung mit C-Level und Heads of Departments sowie Übersetzung in tragfähige Business Cases
• Steuerung mehrstufiger Sales-Zyklen mit fünf und mehr Stakeholdern auf Kundenseite
• Wettbewerbspositionierung durch klare Value Propositions
• Verlässliches Forecasting und konsequente HubSpot-Hygiene
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing, Product und Customer Success zur Sicherstellung erfolgreicher Implementierungen

QUALIFIKATION

Was wir suchen

• Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweisbarem, konsistentem Quota-Achievement
• Erfahrung im Abschluss komplexer Deals im sechsstelligen ARR-Bereich und aufwärts
• Track Record im Plattform- oder Infrastruktur-Sales
• Souveränität auf C-Level und Erfahrung in Sales-Zyklen mit mehreren Entscheidungsträger:innen
• Beherrschung etablierter Sales-Methoden (MEDDPICC, Command of the Message, Challenger oder vergleichbar)
• Solide Praxis in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
• Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld eigenständig und strukturiert zu arbeiten
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Plus, falls vorhanden:

• Bestehendes Netzwerk in Konsumgüter-, Textil-, Möbel-, Elektronik-, Automotive- oder Manufacturing-Industrien
• Background im Vertrieb von Compliance-, Supply-Chain-, PIM-, PLM- oder ERP-naher Software
• Erfahrung im Vertrieb in regulierten oder erklärungsbedürftigen Themen

BENEFITS

Was wir bieten

• Vergütung im oberen Quartil des deutschen Enterprise-SaaS-Markts, OTE mit 50/50-Split, uncapped Commission und Beschleunigern über Quota
• Beteiligung am Unternehmen über unser VISOP-Programm – wer das Wachstum mitbaut, soll daran teilhaben
• Großes Territory mit signifikantem Whitespace in einem Markt mit regulatorischem Pflicht-Trigger
• Strukturiertes Sales-Onboarding mit dediziertem DPP-Enablement und einem Sales-Playbook, das im Live-Betrieb getestet ist
• Pipeline-Unterstützung durch Marketing, Sales Operations und einen klaren Deal-Desk-Prozess
• Globale Themenreichweite über EU, China und USA uvwm.
• Zugang zu aktuellen Technologien und KI-Best-Practices, die wir intern aktiv einsetzen
• Flexible Arbeitszeiten, hybrid oder full-remote, mit der Option auf internationale Reisen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege

Schick uns deinen CV oder dein LinkedIn-Profil – ein klassisches Anschreiben brauchen wir nicht. Was uns wirklich interessiert, sind ein paar Sätze von dir: Warum du? Warum Narravero? Das gibt dir die Bühne, das zu zeigen, was dich ausmacht.

Wir freuen uns auf dich!