Account Executive Mid-Market (all genders)

Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Betriebskosten, strengere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden.

Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können.

About the Role

Als Account Executive begleitest Du potenzielle Kund:innen durch den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Unternehmenskund:innen im DACH-Markt, verstehst ihre Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.

Dabei arbeitest Du eng mit Sales Development, Marketing und Customer Success zusammen und leistest einen direkten Beitrag zum weiteren Wachstum von Shiftmove.

What you'll own

• New Business Development: Identifiziere und gewinne neue Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld durch proaktive Akquise und die Bearbeitung qualifizierter Leads.
• Consultative Selling: Analysiere individuelle Kundenanforderungen und entwickle passgenaue Lösungen auf Basis unseres Produktportfolios.
• End-to-End Sales Ownership: Übernimm die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Business Cases & Product Presentations: Erstelle überzeugende Business Cases und führe professionelle Produktpräsentationen durch, die den Mehrwert unserer Lösungen greifbar machen.
• Stakeholder Management: Baue langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen auf und entwickle diese nachhaltig weiter.
• Cross-functional Collaboration: Arbeite eng mit Marketing, Sales Development und Customer Success zusammen, um die Customer Journey kontinuierlich zu optimieren.
• Pipeline & Performance Management: Plane und priorisiere Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich, entwickle Deine Pipeline kontinuierlich weiter und erreiche ambitionierte Vertriebsziele.

What you'll need to succeed

• B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing- oder End-to-End-Sales-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld.
• Consultative Sales Mindset: Du verstehst Kundenbedürfnisse, stellst die richtigen Fragen und entwickelst Lösungen mit nachhaltigem Mehrwert.
• Lernbereitschaft & Coachability: Du bist offen für Feedback, möchtest dich kontinuierlich weiterentwickeln und probierst gerne neue Ansätze aus.
• Resilience: Du gehst souverän mit Rückschlägen um und behältst auch in komplexen, langfristigen Vertriebsprozessen den Fokus.
• Languages: Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 sowie Englisch mindestens auf B2-Niveau.

Why Shiftmove?

• Produkte mit echtem Impact: Wir lösen reale Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa und machen komplexe Flottenprozesse einfacher, effizienter und datengetriebener.
• Etwas Sinnvolles skalieren: Als profitables, PE-finanziertes Scale-up mit ambitionierten Wachstumszielen verbinden wir Stabilität mit Geschwindigkeit und Gestaltungsspielraum.
• Internationales Umfeld: Über 40 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sorgen für spannende Perspektiven und echte Zusammenarbeit.
• Verantwortung statt Micromanagement: Wir geben Menschen den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen und Dinge voranzutreiben.

Benefits

• 30 Urlaubstage
• Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt arbeiten
• Hundefreundliches Büro: Weil tierische Kolleg einfach dazugehören
• Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
• Benefits nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket
• Wellbeing: 1 Mental Health Day plus Zugang zu nilo.health
• Für Foodies: Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen sowie Snacks und Getränke rund um die Uhr

We Mean It!

Mit über 40 Nationalitäten vereint Shiftmove Menschen mit unterschiedlichsten Perspektiven, Erfahrungen und Karrierewegen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, gemeinsam zu wachsen und nachhaltige Lösungen für unsere Kund:innen zu schaffen.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine Lösung.