Senior Account Manager Life Sciences (all genders)

DEINE ROLLE

• Ausbau des Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie: Du übernimmst eine zentrale Rolle im Ausbau unseres Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie. In enger Abstimmung mit Management, Inside Sales und unseren Fachteams positionierst du das gesamte adesso-Leistungsportfolio entlang der Wertschöpfungskette, begleitest Unternehmen in ihrer digitalen Transformation und leistest damit einen wichtigen Beitrag zum Wachstum der adesso.
• Neukundenakquise: Proaktiv identifizierst du Geschäftschancen, sprichst potenzielle Neukunden an und führst den gesamten Akquiseprozess von Erstansprache über Qualifizierung und Präsentation bis zu Angebot und Abschluss.
• Bestandskundenausbau: Du nut zt dein Netzwerk auf Kundenseite und die Breite unseres Portfolios, um zusätzliche Bedarfe zu adressieren, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und langfristige Partnerschaften zu stärken; zugleich bist du in laufenden Projekten eine zentrale Ansprechperson.
• Strategische Zielkundenabarbeitung: Entlang der Vertriebsstrategie bearbeitest du definierte Zielkunden systematisch, priorisierst Chancen und setzt geplante Aktivitäten konsequent um.
• Pflege von Geschäftsbeziehungen: Mit regelmäßigem, zielgerichtetem Kontakt zu relevanten Ansprechpersonen pflegst du bestehende Kundenbeziehungen und sicherst eine hohe Kundenzufriedenheit.
• Identifikation von Geschäftspotentialen: Kontinuierlich erkennst du relevante Bedarfe frühzeitig, leitest konkrete Geschäftschancen ab und berätst mit Unterstützung unserer Fachteams ganzheitlich zu passenden adesso-Lösungen entlang der Life-Sciences-Wertschöpfungskette.

DEIN PROFIL

• Motivation: Aus unternehmerischem Antrieb gestaltest du deinen Erfolg aktiv und treibst mit uns die digitale Transformation in Pharma und MedTech voran.
• Vertriebserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Digitalisierungsleistungen hast du nachhaltige Kundenbeziehungen aufgebaut; Erfahrung im Pharma- oder MedTech-Umfeld ist von Vorteil.
• IT-Verständnis: Die Welt der IT ist dir vertraut, du verstehst digitale Prozesse, erkennst technologische Zusammenhänge und ordnest komplexe Lösungen entlang der Pharma- und MedTech-Wertschöpfungskette sicher ein.
• Teamplayer: In enger und vertrauensvoller Zusammenarbeit mit Kolleg:Innen setzt du gemeinsam entwickelte Strategien zuverlässig um und verstehst dich als integrativer Bestandteil unseres Vertriebsteams.
• Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise: Unternehmerisch handelnd übernimmst du Verantwortung und führst Themen strukturiert, verbindlich und mit klarer Abschlussorientierung konsequent zum Erfolg.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen kommunizierst du sicher mit Entscheidenden in einem internationalen Umfeld.